在談及如何(he)選擇促銷(xiao)禮品之首我(wo)們先來看(kan)看(kan)什么(me)是(shi)促銷(xiao)？

    所謂促銷(xiao)(xiao)即促進銷(xiao)(xiao)售(shou)，是(shi)指企(qi)業通過一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)方式(shi)向顧(gu)客傳遞信息，并(bing)與顧(gu)客進行信息溝通，以達到影響消費者的(de)(de)購(gou)買決策行為，促進企(qi)業產品銷(xiao)(xiao)售(shou)目的(de)(de)的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)活(huo)動。從這這段話中我們可以很楚的(de)(de)知道促銷(xiao)(xiao)就是(shi)促進銷(xiao)(xiao)售(shou)，那要通過何種(zhong)(zhong)目地(di)來(lai)達到這個標準，很多企(qi)業都會都會做一(yi)(yi)些活(huo)動如：“買就送”！這就是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)很好的(de)(de)促銷(xiao)(xiao)方式(shi)！

    根據美(mei)國著名營銷大(da)師杰羅姆(mu)麥卡錫所創造的營銷“4P”理論中(zhong)，“promotion”也即(ji)“促(cu)銷”被列為(wei)最(zui)后的重要一環。而“買贈活動”又是現代營銷行為(wei)中(zhong)屢試不爽的促(cu)銷利(li)器(qi)。

    “贈品(pin)(pin)”也就是我們說的(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)禮品(pin)(pin)，是生產廠(chang)商(shang)進行市場營銷(xiao)、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)推廣(guang)、樹立企業(ye)形象的(de)(de)(de)(de)最(zui)直接的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告。在這中間，往往有些(xie)消費(fei)(fei)者僅(jin)僅(jin)是因為(wei)喜歡某(mou)件贈品(pin)(pin)，而選擇購買(mai)了本不(bu)著急購買(mai)的(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)。一件好(hao)的(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)禮品(pin)(pin)既能很好(hao)的(de)(de)(de)(de)提升(sheng)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)量，而且(qie)又能讓消費(fei)(fei)者不(bu)知(zhi)不(bu)覺的(de)(de)(de)(de)對品(pin)(pin)牌(pai)(pai)產生了強烈的(de)(de)(de)(de)認(ren)知(zhi)度(du)和認(ren)同度(du)，起到了很好(hao)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告宣傳(chuan)效(xiao)果(guo)，這也是為(wei)何諸多廠(chang)商(shang)十(shi)分青(qing)睞促銷(xiao)禮品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)原(yuan)因。
    我們在選擇促(cu)銷(xiao)禮品(pin)的(de)時候，不是說禮品(pin)越(yue)多(duo)(duo)越(yue)好，促(cu)銷(xiao)禮品(pin)無論從形式上(shang)還是在數量上(shang)都不應該太多(duo)(duo)，促(cu)銷(xiao)禮品(pin)越(yue)多(duo)(duo)反而越(yue)不容易操(cao)作，也會降低消費者(zhe)對原有產品的信任和價值(zhi)感，甚至對產(chan)品品質產(chan)生(sheng)一定的懷疑。促(cu)銷禮(li)(li)品(pin)也不(bu)是越貴(gui)越好(hao)，促(cu)銷禮(li)(li)品(pin)貴(gui)重對于產品(pin)而(er)言(yan)容易“喧(xuan)賓奪主”，因(yin)為從顧(gu)客(ke)的(de)角度來看，如(ru)果一件(jian)禮(li)(li)品(pin)的(de)價格太高(gao)，反(fan)而(er)會給顧(gu)客(ke)一種不(bu)安，他(ta)們(men)會懷(huai)疑(yi)主品(pin)的(de)質(zhi)量問題！反(fan)而(er)不易(yi)于產(chan)品(pin)品(pin)牌的塑(su)造，甚至導致商家私自截留轉售。

    促銷(xiao)禮(li)品(pin)的(de)(de)選擇也不(bu)要太隨意、太普通，一定要選擇那(nei)些(xie)有新意、質(zhi)量上乘的(de)(de)促銷(xiao)禮(li)品(pin)。我(wo)們經常可以看到一些(xie)廠(chang)商(shang)所謂的(de)(de)促銷(xiao)贈(zeng)品(pin)，甚至有些(xie)贈(zeng)品(pin)本身就是(shi)劣質(zhi)產(chan)品(pin)。我(wo)們換位想(xiang)一想(xiang)，如(ru)果您是(shi)一位消費(fei)者，你(ni)在購買商(shang)品(pin)的(de)(de)時(shi)候，商(shang)家送的(de)(de)促銷(xiao)品(pin)質(zhi)量很(hen)差，這(zhe)樣會讓消費(fei)者對(dui)這(zhe)些(xie)贈(zeng)品(pin)興趣索然(ran)甚至會有反(fan)感(gan)，很(hen)難促進(jin)產(chan)品(pin)銷(xiao)售，更(geng)不(bu)用提(ti)對(dui)品(pin)牌形象的(de)(de)促進(jin)和提(ti)升了，更(geng)嚴重的(de)(de)會直接影響消費(fei)者對(dui)于(yu)品(pin)牌的(de)(de)信任感(gan)。

    促銷禮(li)品的(de)標(biao)(biao)識要(yao)與公司VI的(de)應用有機結合。 企業(ye)名稱、企業(ye)標(biao)(biao)識、企業(ye)造型、標(biao)(biao)準(zhun)字(zi)、標(biao)(biao)準(zhun)色、象(xiang)征(zheng)圖案、宣傳(chuan)(chuan)口號都可以作為促銷品的(de)LOGO使用，這樣既(ji)突出了企業(ye)形(xing)象(xiang)，又能夠起到品牌宣傳(chuan)(chuan)的(de)效果。

    總之，促銷禮品(pin)(pin)對于(yu)商業企業來說尤為重要(yao)，選(xuan)擇(ze)促銷禮品(pin)(pin)不(bu)能(neng)(neng)形式主義，更不(bu)能(neng)(neng)隨波逐流(liu)，要(yao)有特(te)色和(he)創新，緊緊抓住消費(fei)者(zhe)的眼球，根據(ju)消費(fei)群體的特(te)點(dian)和(he)消費(fei)習慣來選(xuan)擇(ze)最適合(he)的促銷禮品(pin)(pin)，最終以(yi)促銷禮品(pin)(pin)帶動產(chan)品(pin)(pin)的銷售(shou)和(he)品(pin)(pin)牌的提升。

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