定(ding)制(zhi)禮品(pin)(pin)(pin)就是選擇需要的(de)(de)禮品(pin)(pin)(pin)模板，然后選擇禮品(pin)(pin)(pin)材質(zhi)，并設計一定(ding)的(de)(de)圖案(an)和(he)文字，將個性(xing)化的(de)(de)創(chuang)意(yi)變成獨(du)一無二的(de)(de)禮品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)制(zhi)作方法！ 又(you)稱禮品(pin)(pin)(pin)DIY，DIY是do it yourself的(de)(de)簡稱。是指可以(yi)為客戶在可定(ding)制(zhi)禮品(pin)(pin)(pin)比如(ru)：馬克杯(bei)、抱(bao)枕(zhen)、T恤衫、鼠(shu)標(biao)墊(dian)、禮品(pin)(pin)(pin)冊、水(shui)晶、琉璃擺件(jian)、筆記本內包、創(chuang)意(yi)u盤、個性(xing)抱(bao)枕(zhen)等(deng)。這(zhe)些(xie)禮品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)優勢(shi)：具(ju)有很濃(nong)郁的(de)(de)情感內涵，時尚、美(mei)觀(guan)，既有觀(guan)賞性(xing)、又(you)有實用(yong)性(xing)，既包含廣泛的(de)(de)電子(zi)產品(pin)(pin)(pin)、也(ye)包括裝(zhuang)飾品(pin)(pin)(pin)和(he)實用(yong)性(xing)比較強的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)等(deng)等(deng)各(ge)種物(wu)品(pin)(pin)(pin)上(shang)印(yin)制(zhi)自己logo圖案(an)和(he)文字。。

禮品定制優缺點

定(ding)制(zhi)禮(li)品現如今都是(shi)依附(fu)電子商(shang)務平臺發(fa)展的(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)也(ye)是(shi)最優的(de)(de)(de)發(fa)展模式(shi)。然而這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)模式(shi)，卻有一個(ge)(ge)致命的(de)(de)(de)“漏洞”，那就是(shi)它的(de)(de)(de)物流環節。試(shi)想，當你的(de)(de)(de)朋友過生日(ri)時，你身在東(dong)(dong)莞，而他卻在上(shang)海(hai)，你如何(he)能(neng)在一個(ge)(ge)總(zong)部(bu)設在東(dong)(dong)莞的(de)(de)(de)個(ge)(ge)性禮(li)品定(ding)制(zhi)商(shang)那里滿足你送生日(ri)蛋糕給上(shang)海(hai)朋友的(de)(de)(de)心愿呢？種種類(lei)似的(de)(de)(de)原(yuan)因(yin)阻礙了一些快消(xiao)品作為個(ge)(ge)性定(ding)制(zhi)禮(li)品出現在市場當中。

可見，個(ge)性禮品(pin)定(ding)制(zhi)不是僅僅能定(ding)制(zhi)就可以，還需(xu)要一套(tao)線下的(de)(de)(de)強大的(de)(de)(de)倉(cang)儲及(ji)高效物流體系。如果有了倉(cang)儲和物流，那么像蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)、鮮花(hua)這種保存條件特殊，但市場又(you)十(shi)分(fen)廣(guang)闊的(de)(de)(de)禮品(pin)，就能為(wei)個(ge)性禮品(pin)定(ding)制(zhi)帶來極大的(de)(de)(de)商(shang)機，輔(fu)助以電子商(shang)務平臺低(di)成本(ben)而打出的(de)(de)(de)“低(di)價牌”，我相信(xin)未來人們過生日都會在網上訂蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)、送(song)花(hua)，因(yin)為(wei)價格優勢永(yong)遠是影響商(shang)品(pin)銷(xiao)量(liang)的(de)(de)(de)第一指標。

禮品定制行業現狀

隨著中國(guo)(guo)經(jing)濟的(de)發展和(he)文化需(xu)求(qiu)的(de)增(zeng)加，禮(li)(li)品(pin)(pin)(pin)行(xing)業逐漸(jian)繁榮。據《中國(guo)(guo)經(jing)濟周刊》報道，中國(guo)(guo)禮(li)(li)品(pin)(pin)(pin)產業研究(jiu)院應用國(guo)(guo)家統計局、商務部、行(xing)業數據，對禮(li)(li)品(pin)(pin)(pin)行(xing)業進行(xing)了個(ge)體(ti)與團體(ti)分類(lei)統計測算得出，目(mu)前，我(wo)國(guo)(guo)個(ge)體(ti)的(de)年(nian)禮(li)(li)品(pin)(pin)(pin)需(xu)求(qiu)約在5055億(yi)元(yuan)，團體(ti)的(de)年(nian)禮(li)(li)品(pin)(pin)(pin)需(xu)求(qiu)約2629億(yi)元(yuan)，其(qi)中商務和(he)福利禮(li)(li)品(pin)(pin)(pin)需(xu)求(qiu)占其(qi)中1900多(duo)億(yi)。國(guo)(guo)內禮(li)(li)品(pin)(pin)(pin)市場年(nian)需(xu)求(qiu)總額合計7684億(yi)元(yuan)左右

禮品定制行業發展

主(zhu)(zhu)打“文化(hua)藝術”牌的(de)(de)工(gong)藝品(pin)(pin)(pin)，一直是(shi)中國饋贈禮品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)重(zhong)要組成(cheng)部分。由于近年來的(de)(de)文化(hua)熱和(he)藝術品(pin)(pin)(pin)市場(chang)的(de)(de)火爆(bao)，也帶火了此類產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)銷售(shou)。參展工(gong)藝品(pin)(pin)(pin)主(zhu)(zhu)要包括傳統(tong)工(gong)藝品(pin)(pin)(pin)和(he)用(yong)新材料塑造新創(chuang)(chuang)意的(de)(de)現(xian)代工(gong)藝品(pin)(pin)(pin)。筆者發現(xian)，中低(di)(di)檔產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)往往靠打價(jia)格戰和(he)“短(duan)、平、快”的(de)(de)創(chuang)(chuang)意取勝(sheng)，雖然緊跟潮流，但創(chuang)(chuang)意停留在表面(mian)功夫，缺(que)少技術含量(liang)，易被模仿，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)同質化(hua)嚴重(zhong)；企業缺(que)少固定(ding)客(ke)(ke)戶，很難做出特色，利潤低(di)(di)，生存(cun)能(neng)力差(cha)。高(gao)檔工(gong)藝品(pin)(pin)(pin)憑(ping)借著高(gao)超(chao)的(de)(de)工(gong)藝、穩定(ding)的(de)(de)客(ke)(ke)戶群，生存(cun)比較穩定(ding)，主(zhu)(zhu)要通過(guo)商務(wu)、政務(wu)渠(qu)道(dao)銷售(shou)，但產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)通常墨守傳統(tong)文化(hua)藝術，難以傳承(cheng)和(he)突破。

禮(li)(li)(li)(li)(li)(li)品(pin)重在(zai)“禮(li)(li)(li)(li)(li)(li)”，送禮(li)(li)(li)(li)(li)(li)人通過(guo)精美的(de)外(wai)包(bao)裝、深厚的(de)文化內涵(han)或(huo)新奇的(de)創意把“禮(li)(li)(li)(li)(li)(li)”傳(chuan)達給(gei)收(shou)禮(li)(li)(li)(li)(li)(li)人。但是(shi)近年來送禮(li)(li)(li)(li)(li)(li)之風愈加盛行，人們往往比(bi)拼的(de)是(shi)禮(li)(li)(li)(li)(li)(li)品(pin)的(de)高檔(dang)和(he)貴重。禮(li)(li)(li)(li)(li)(li)品(pin)并(bing)不能(neng)送到(dao)人的(de)心坎里。一方面送禮(li)(li)(li)(li)(li)(li)人很難(nan)達到(dao)送禮(li)(li)(li)(li)(li)(li)的(de)目(mu)的(de)，另(ling)一方面因為(wei)禮(li)(li)(li)(li)(li)(li)品(pin)不一定滿(man)足需要，因而收(shou)禮(li)(li)(li)(li)(li)(li)人尷尬，禮(li)(li)(li)(li)(li)(li)品(pin)浪費(fei)。禮(li)(li)(li)(li)(li)(li)品(pin)行業普遍(bian)存在(zai)著產(chan)(chan)業集中度低，產(chan)(chan)品(pin)同質化嚴重等問題。各地禮(li)(li)(li)(li)(li)(li)品(pin)常常以(yi)當地名優土特產(chan)(chan)為(wei)主，很難(nan)分出(chu)優劣。禮(li)(li)(li)(li)(li)(li)品(pin)行業的(de)生產(chan)(chan)和(he)銷售(shou)方式都亟待改變(bian)。

事實上，每個人(ren)(ren)需(xu)求不同，因而(er)能夠當做(zuo)禮(li)(li)品(pin)(pin)的(de)(de)商品(pin)(pin)種類(lei)繁多，涉(she)及面(mian)也(ye)很(hen)廣。經營完全雷同禮(li)(li)品(pin)(pin)的(de)(de)企(qi)業很(hen)少(shao)。但(dan)由于禮(li)(li)品(pin)(pin)企(qi)業生產(chan)時，往往只考慮送(song)(song)禮(li)(li)人(ren)(ren)的(de)(de)意圖，并不了(le)解收禮(li)(li)人(ren)(ren)的(de)(de)想(xiang)法，做(zuo)到客戶定位精準很(hen)難，從(cong)而(er)導(dao)致一定數量(liang)上的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)盲目(mu)生產(chan)。并且送(song)(song)禮(li)(li)人(ren)(ren)本人(ren)(ren)也(ye)很(hen)難摸清收禮(li)(li)人(ren)(ren)想(xiang)要什么(me)(me)。如果把(ba)送(song)(song)禮(li)(li)人(ren)(ren)送(song)(song)什么(me)(me)對方(fang)就(jiu)收什么(me)(me)，轉變為收禮(li)(li)人(ren)(ren)想(xiang)要什么(me)(me)就(jiu)送(song)(song)什么(me)(me)，那么(me)(me)禮(li)(li)品(pin)(pin)企(qi)業就(jiu)主動(dong)很(hen)多，送(song)(song)禮(li)(li)人(ren)(ren)也(ye)會主動(dong)很(hen)多。根據(ju)收禮(li)(li)人(ren)(ren)需(xu)求生產(chan)即(ji)可。這樣禮(li)(li)品(pin)(pin)企(qi)業既降低(di)了(le)成本，又提高了(le)效率和收益。

因此很多聰明的(de)(de)商家玩起了(le)(le)定制禮(li)(li)品(pin)(pin)。獨一無二的(de)(de)禮(li)(li)品(pin)(pin)，既體現(xian)了(le)(le)“禮(li)(li)”的(de)(de)內(nei)涵，又把“禮(li)(li)”送到了(le)(le)對方(fang)的(de)(de)心里。解除了(le)(le)送禮(li)(li)人(ren)的(de)(de)苦惱(nao)，也(ye)解決了(le)(le)產品(pin)(pin)同(tong)質化問題。而且定制不一定要高(gao)價(jia)費時費力(li)，快速價(jia)廉(lian)的(de)(de)禮(li)(li)品(pin)(pin)定制成(cheng)了(le)(le)禮(li)(li)品(pin)(pin)行業的(de)(de)新亮(liang)點(dian)。比如展會(hui)上，一家電(dian)子產品(pin)(pin)企業，提供個性優盤(pan)定制，容量、外殼都可以根據客戶(hu)需求選(xuan)擇，當場組裝。同(tong)樣大小的(de)(de)優盤(pan)，個性優盤(pan)比普(pu)通的(de)(de)貴了(le)(le)3倍，客戶(hu)依然愿意接受。

同樣是個性定(ding)(ding)制，吉姆兄(xiong)弟的(de)(de)定(ding)(ding)位(wei)就高端多了。500到幾千元不等的(de)(de)男式(shi)(shi)襯衫(shan)，從選料、選款、量(liang)體裁衣到定(ding)(ding)制完成，只(zhi)要30分鐘(zhong)。比優盤(pan)定(ding)(ding)制更方便的(de)(de)是，送禮(li)人(ren)(ren)(ren)(ren)無需(xu)了解收禮(li)人(ren)(ren)(ren)(ren)具體的(de)(de)偏好。只(zhi)要把一張禮(li)品卡(ka)送給收禮(li)人(ren)(ren)(ren)(ren)，收禮(li)人(ren)(ren)(ren)(ren)即可比照說明書，選擇自己(ji)喜歡的(de)(de)樣式(shi)(shi)，享受定(ding)(ding)制過程。提高收禮(li)人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)主(zhu)動權，在(zai)一定(ding)(ding)程度上也讓(rang)送禮(li)人(ren)(ren)(ren)(ren)更愿意(yi)選擇此類方式(shi)(shi)。

有好的(de)(de)創意產品(pin)和生產方(fang)式，還需(xu)改變原有簡單直接(jie)的(de)(de)銷售方(fang)式。禮品(pin)行業本(ben)身的(de)(de)特點導致了禮品(pin)銷售除了零售，更(geng)多(duo)是(shi)靠與(yu)企業客(ke)戶(hu)進行合作。以往禮品(pin)行業講求靠關系拉(la)客(ke)戶(hu)，過分依賴銷售團隊(dui)，反而(er)容易因為人員流動(dong)影響企業銷售。越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)禮品(pin)商(shang)認識到(dao)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)建立對于企業長期競爭的(de)(de)重要性。讓客(ke)戶(hu)記住品(pin)牌(pai)(pai)而(er)不是(shi)拉(la)關系，借助品(pin)牌(pai)(pai)支撐，保(bao)持更(geng)穩定的(de)(de)發(fa)展(zhan)。

不同的是，很多禮品商有(you)好的產品，優先和(he)強勢企業(ye)(ye)客(ke)戶合(he)作(zuo)(zuo)。比如(ru)通(tong)過與汽車(che)(che)廠(chang)商合(he)作(zuo)(zuo)，利用(yong)其客(ke)戶渠(qu)道，把(ba)(ba)車(che)(che)載設備作(zuo)(zuo)為配套(tao)產品賣給終端(duan)消費者；與金融機構(gou)合(he)作(zuo)(zuo)，把(ba)(ba)辦公配套(tao)用(yong)品作(zuo)(zuo)為福利發(fa)放給員(yuan)工(gong)；再有(you)通(tong)過合(he)作(zuo)(zuo)，把(ba)(ba)貼上合(he)作(zuo)(zuo)企業(ye)(ye)標志的禮品作(zuo)(zuo)為企業(ye)(ye)本身產品和(he)服務外的小(xiao)禮品贈送給客(ke)戶等(deng)。一(yi)方面形成長期穩(wen)定的大量訂單，另一(yi)方面也(ye)是一(yi)種免費的無形宣傳。

禮(li)(li)(li)品(pin)(pin)公司(si)與電子商務公司(si)合(he)作，把禮(li)(li)(li)品(pin)(pin)券快遞到收禮(li)(li)(li)人手中也是新趨勢。另外禮(li)(li)(li)品(pin)(pin)企業間的(de)縱向合(he)作，組(zu)合(he)銷售也可(ke)以(yi)互惠互利(li)，增強品(pin)(pin)牌實力。比(bi)如外包(bao)(bao)裝廠商可(ke)以(yi)為(wei)具體不(bu)同的(de)禮(li)(li)(li)品(pin)(pin)和客戶的(de)需求定制禮(li)(li)(li)品(pin)(pin)包(bao)(bao)裝，整體市場接近8000億規模。