年底了利是特禮品公司也迎來了禮品定制的旺季，年底辦公用品的換新，讓我們又忙于記事本禮品，筆記本禮品的定做。而每年必定做的辦公用品是否滿足客戶定做禮品需求是一個禮品解決方案成敗的關鍵。如何在限定的時間內，做出一份切合客戶辦公用品禮品定做的需求、甚至超出客戶定做禮品預期目標的方案？需求分析是關鍵，銀帆禮品就這個問題做一下幾個方向的需求分析：
    第一、分(fen)析定做(zuo)禮品的(de)用途

    記(ji)事本定做(zuo)禮品(pin)的(de)用(yong)途是個重(zhong)點。不(bu)(bu)同(tong)用(yong)途的(de)筆(bi)記(ji)本禮品(pin)定做(zuo)要(yao)達到的(de)目標不(bu)(bu)同(tong)，其具有的(de)定做(zuo)特(te)色也不(bu)(bu)同(tong)。一般根據客戶定做(zuo)的(de)禮品(pin)需求不(bu)(bu)同(tong)，筆(bi)記(ji)本禮品(pin)可分(fen)為四大類：商務筆(bi)記(ji)本禮品(pin)、會議筆(bi)記(ji)本禮品(pin)、福利筆(bi)記(ji)本禮品(pin)和促銷筆(bi)記(ji)本禮品(pin)。

    第二、要了(le)解客(ke)戶

    筆記(ji)本(ben)禮(li)品(pin)是可以(yi)用于傳(chuan)遞(di)送(song)禮(li)者信(xin)(xin)息的媒(mei)介(jie)，所以(yi)我們(men)首先要了解(jie)客戶的信(xin)(xin)息，包(bao)括(kuo)基本(ben)情況（有時還包(bao)括(kuo)企業發展史）、文化特色(se)、品(pin)牌信(xin)(xin)息、產品(pin)情況、市場情況等。所謂“知己知彼，百戰百勝”。定(ding)制禮(li)品(pin)筆記(ji)本(ben)前要考慮(lv)哪些因素？只(zhi)有充分了解(jie)客戶，才(cai)能理解(jie)客戶要通(tong)過定(ding)做(zuo)的筆記(ji)本(ben)皮具禮(li)品(pin)傳(chuan)遞(di)的信(xin)(xin)息，做(zuo)出具有符合客戶風格(ge)的方案(an)。

    第三(san)、在同樣的促(cu)銷(xiao)中使(shi)用過(guo)哪些(xie)筆(bi)記(ji)本禮(li)品(pin)(pin)(pin)，這可以(yi)幫助客(ke)戶(hu)在促(cu)銷(xiao)競爭中取得更多優勢。如果時(shi)間允許，我(wo)們最好能(neng)夠詳細分析客(ke)戶(hu)曾經定做(zuo)過(guo)的筆(bi)記(ji)本禮(li)品(pin)(pin)(pin)、客(ke)戶(hu)對以(yi)往各種禮(li)品(pin)(pin)(pin)的評價等(deng)(deng)等(deng)(deng)，以(yi)便我(wo)們在做(zuo)方(fang)案時(shi)能(neng)夠避免重復的方(fang)案。

    第四(si)、了解客戶競爭對手使用(yong)的(de)禮品

    既然團(tuan)購(gou)禮品(pin)屬于(yu)禮品(pin)營銷范(fan)疇，就需要(yao)考(kao)慮市場競(jing)爭因(yin)素，所以我(wo)們也需要(yao)了解客戶的競(jing)爭對手送過哪(na)些(xie)禮品(pin)。定制禮品(pin)前要(yao)考(kao)慮哪(na)些(xie)因(yin)素？知己知彼(bi)方能無往不勝。

    第五(wu)、要了解受贈(zeng)者的信(xin)息(xi)

   筆記本禮品是否能(neng)夠起到預期(qi)的作用，看的就是受(shou)(shou)贈(zeng)者(zhe)的反應。能(neng)否讓受(shou)(shou)贈(zeng)者(zhe)滿意，首先就要了(le)解受(shou)(shou)贈(zeng)者(zhe)的信(xin)息，包括(kuo)受(shou)(shou)贈(zeng)者(zhe)的群體屬性、消費(fei)喜好等等。

因此(ci)，如果(guo)想在完(wan)全(quan)把訂單拿下并且還能客戶(hu)非常的滿意，就必須有(you)跨職位、跨行(xing)業的經驗和高度的邏輯推理(li)，概括總結能力。銀(yin)帆禮(li)品對于(yu)筆記本禮(li)品的策劃方案還是非常有(you)心得的，也有(you)非常多的成功案例。

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